Las Jornadas para tu Futuro sobre Gestión Inmobiliaria fueron realizadas el 4 de junio en Cervantes, con una muy buena asistencia. Fernando Flores, Director de la carrera Gestión Inmobiliaria y organizador del evento, realizó la apertura del encuentro agradeciendo a los presentes: docentes, directivos, estudiantes y profesionales. También Gustavo Mallea, Director Académico de Cervantes, tomó la palabra para saludar a la totalidad de la comunidad educativa por el éxito de las Jornadas para tu Futuro que se vienen sucediendo.

Los egresados de Cervantes, Ezequiel Sosa y Tomás Roselli, fueron los encargados de abrir las disertaciones desde su lugar como jóvenes inmobiliarios. Agradecieron “volver a casa” y tener la posibilidad de transmitir su conocimiento a nuevos alumnos y ante los docentes quienes los formaron. Buscaron transmitir de forma genuina sus experiencias respecto de la iniciación al mundo inmobiliario para dar referencias a las nuevas camadas. Para ello, fueron relatando sus peripecias a la hora de establecerse como profesionales, y posteriormente como emprendedores. El público realizó preguntas orientadas a sobre cómo armar una inmobiliaria propia, ya que en ambos casos lograron ese hito. “La perfección es un ideal que nos tortura y nos vuelve locos. Pero podemos ser excelentes: dar el 100%, con constancia, y los resultados van a llegar”, declaró Ezequiel Sosa, intentando dar ánimos a los presentes.

Al dar su disertación juntos, Ezequiel Sosa y Tomás Roselli contaron que el compañerismo en su caso se dio desde el primer día y destacaron lo fructífero que fue plantearse como colegas desde el principio. En ese sentido, marcaron la necesidad de contar con la capacidad para conectar con otros dentro de la elección profesional en el rubro inmobiliario. “Los vínculos es la clave para trabajar en paz y dignificar la profesión”, expresó Tomas. “Es un negocio de relaciones, no las propiedades”, acompañó Ezequiel. Como experiencia dentro de Cervantes, manifestaron la disposición de la institución, incluyendo el sistema de aulas híbridas como clave para poder egresarse.

Lucas Pendola, Presidente del Colegio Profesional Inmobiliario, resolvió a los pocos minutos de iniciada la charla el interrogante del título “¿Es un buen momento para invertir en inmuebles?” con un rotundo sí. “En época de crisis se vende”, afirmó. Explicó que a pesar de que la situación post-pandemia fue crítica, en Argentina tenemos un déficit habitacional terrible que permite trabajar.  “Cuando el número da y los márgenes son generosos, les va bien incluso a quienes no son conocedores profundos del rubro. Cuando la marea baja, quedan los desarrollistas de verdad”, alentó.

Al reforzar el trabajo inmobiliario, Lucas planteó que el perfil actual y a futuro está relacionado al trabajo colaborativo: “el mundo inmobiliario somos todos; al sector lo representan distintas aristas y debemos entender que interdisciplinariamente saldremos más fuertes”.  Lucas destacó que, entender que los colegas son nuestros principales aliados, marca la diferencia a la hora de los negocios, lo cual implica gestar relaciones de confianza. Subrayó además que la mirada del corredor inmobiliario debe ser abarcativa: “somos gestadores de negocios, no sólo administradores”. Respecto de las Jornadas, Lucas afirmó: “Este tipo de espacios son sumamente nutritivos tanto para colegas como futuros colegas para compartir vivencias y de diálogo para poner en común cuestiones del sector. Debatir, y comentar qué avisoramos para los próximos meses en la profesión”.

Virginia Manzotti, Presidenta del Consejo Federal de Colegios Inmobiliarios (CoFeCi) inició su charla sobre Paradigmas del negocio inmobiliario declarando sentirse orgullosa de volver a la casa que la formó y poder ver a los docentes que la guiaron en Cervantes. Virginia exploró los múltiples cambios en la profesión inmobiliaria: digitalización y tecnología, sostenibilidad y construcción verde, economía compartida y nuevos modelos de negocio, además de los cambios en las preferencias del consumidor. Destacó la capacitación para adaptarse a estas nuevas modalidades: “el que asesora bien, vende siempre. Por eso, hay que capacitarse.” Dentro de los aprendizajes requeridos, marcó que para ser un mejor profesional en cualquier campo, incluyendo el inmobiliario, es crucial desarrollar una combinación de habilidades técnicas, interpersonales y éticas.

Dentro de su labor como Presidenta de CoFeCi, recordó que lograron crear en Córdoba lo que fue el primer centro de estadísticas del país, el cual es ampliamente consultado en la actualidad. Este hito fue crucial, desde su punto de vista, para adaptarse a las nuevas tendencias inmobiliarias: “sin mediciones no sabemos donde estamos parados”, subrayó. Gracias  a estos datos, se sabe que hoy las grandes construcciones van desapareciendo porque no hay consumidores para esas casas: “hoy se quiere una casa chica, pero con presencia verde; hablamos de las microviviendas”. Otro avance se dio de la mano de los mismos clientes: “antes, la gente iba a consultar con el contador, pero ahora la gente como usuaria se profesionalizó, lo cual elevó la vara para los profesionales inmobiliarios”.

Sergio Gabriel Ruiz, Juez de Concursos y Sociedades y docente universitario, se mostró complacido por participar de las Jornadas, entendiéndolas como un espacio de interacción interdisciplinario. Durante su exposición, se dispuso a reflexionar sobre las situaciones que tienen que ver con lo patológico de los negocios inmobiliarios: que está pasando con el negocio fiduciario, los fideicomisos y la declaración por insolvencia. “Están liquidándose muchos emprendimientos inmobiliarios a través de los fideicomisos y por eso la necesidad de dialogar sobre esto en Córdoba”, destacó. Dentro del espíritu del análisis profundo, declaró “Espero haber generado más dudas que certezas sobre esta realidad que nos aqueja”.  “La carrera del corretaje es colaborar con los sueños de quienes quieren tener la casa propia o sus emprendimientos inmobiliarios. Hay que tomar con mucha responsabilidad el ver qué producto se vende, tener noción de la seriedad del constructor y de quien comercializa, y saber cuáles son las chances de la finalización de la obra, porque, lamentablemente, quienes llegan a los procesos de liquidación de los fideicomisos difícilmente puedan tener recupero de su inversión si no están concluidas las construcciones”, explicó. Como Juez, contó que constantemente llegan a los tribunales concursales fideicomisos que no lograron su objetivo. Destacó además la base de la confianza del fideicomiso y la honestidad del quien lleva el negocio: “el problema es la estafa, hay que saber bien a quiénes le están comprando y quiénes están vendiendo. Hay casos donde se venden lotes en lugares no habilitados, e incluso gente con casas ahí. Esto puede pasar si el vendedor tiene el don de persuadir”.

Lucas Salim, CEO y Fundador del Grupo PROACO, abordó el tema del Desarrollismo para el crecimiento de las ciudades. Explicó que, sin lugar a dudas, Córdoba está creciendo a un nivel impresionante, lo que lleva también a un estado de crisis. “Entre todos, poniendo sentido común y encontrando acuerdos, podemos lograr un desarrollo ordenado y sustentable de cara al futuro”, explicó. Durante su charla, se enfocó en el efecto contagio: “cuando se hacen buenos proyectos el mercado acompaña, otros colegas se animan a hacer cosas y vamos levantando la vara”. Para mostrar un caso, habló de Distrito Aeropuerto, donde junto a otros 11 desarrollistas están realizando un trabajo inédito donde se prioriza la cooperación. Esta decisión está basada en priorizar el desarrollo, ya que el trabajo conjunto ”logrará que la zona, en lugar de desarrollarse en 30 años, lo haga en 10 o 15”, afirmó. “Esto de compartir obras de infraestructura entre competidores antes no era una opción y Córdoba por su crecimiento empieza a pensar la idea de trabajar en conjunto. Creo que estamos logrando que en lugar de competir por un cliente, trabajemos en ampliar el mercado y eso es gracias en parte a profesionalizar el sector”, remarcó Lucas Salim. Agradeció el espacio de discusión y sinergia que plantean las Jornadas de Cervantes.

En un sentido similar al de Lucas Salim y Lucas Pendola, Pablo Didier Stamatti, Socio y Director Comercial en Taiana Propiedades, realizó su presentación en las Jornadas enfatizando los beneficios de la colaboración profesional en el mercado de bienes raíces. El expositor marcó el cambio de paradigma que ahora destaca las posibilidades de la cooperación, contrariamente a las prácticas antiguas. “La colaboración es vital para satisfacer las necesidades de las personas. El mayor activo no son nuestras propiedades, sino nuestras relaciones, que nos permiten generar un negocio sustentable”, afirmó. Como segundo ítem destacado en el cambio de paradigma, habló de los valores de conocimiento y capacitación para tener éxito en el ecosistema actual: “competimos por servicio y colaboramos para incrementar experiencias y conocimientos, ayudando más y mejor a nuestros clientes”. Sin embargo, planteó que si bien las prácticas de cooperación puedan parecer novedosas, están basadas en evidencia histórica: “Todas las grandes obras de la humanidad fueron creadas colectivamente teniendo un mismo objetivo común”. Posteriormente a su charla, Pablo Didier destacó el éxito de las Jornadas por su asistencia tanto presencial como virtual, como medio para generar comunidad en el sector. “Necesitamos más iniciativas como esta para difundir cultura inmobiliaria, afirmó”.

Norberto Ledea, Director Comercial de Holcim LatAm, dio la última charla de las Jornadas y realizó un recorrido contextualizando la realidad del sector inmobiliario desde una mirada integral de la actividad económica. Su presentación versó sobre las diferentes observaciones que se pueden realizar en Latinoamérica, con sus situaciones estacionales, reformas y tendencias. En el caso de nuestro país, realizó un análisis de las políticas económicas actuales: “el fuerte ajuste en la política fiscal, que está consiguiendo una reducción muy rápida del déficit, genera un golpe a la capacidad de ahorro, lo que repercute en las expectativas y en las inversiones”, cerró.